Prodej pozemku nebo chaty na internetovém bazaru se v posledních letech stal běžnou praxí, a to z dobrých důvodů. Nabízí obrovský dosah potenciálních kupců, často s nižšími náklady než tradiční realitní kanceláře. Přestože se může zdát inzerce zdarma jako jednoduchý proces, úspěšný prodej vyžaduje důkladnou přípravu, strategii a opatrnost. Tento článek vás provede klíčovými kroky, na co si dát pozor a jak maximalizovat šance na rychlý a výhodný prodej.
Proč prodat pozemek nebo chatu online?
Hlavní výhodou online prodeje je široký dosah. Váš inzerát na KlikInzerce.cz nebo KlikBazar.cz uvidí tisíce, ne-li desetitisíce lidí z celé České republiky i ze zahraničí. To je něco, čeho tradiční realitní kanceláře s lokálním zaměřením nemohou dosáhnout. Dalším významným faktorem jsou nižší náklady. Zatímco realitní kanceláře si účtují provizi (často 3-5 % z prodejní ceny), na bazaru platíte většinou jen za zvýraznění inzerátu, což je zanedbatelná částka. Máte také větší kontrolu nad celým procesem – od psaní inzerátu, přes komunikaci s kupci až po prohlídky.
Příprava před prodejem: Klíč k úspěchu
Než se pustíte do inzerování, věnujte dostatečný čas přípravě. Ta je naprosto zásadní pro vytvoření profesionálního dojmu a přilákání seriózních zájemců.
Dokumentace je základ
Zajistěte si veškeré relevantní dokumenty. Budete potřebovat:
- List vlastnictví (LV): Získáte ho na katastrálním úřadu nebo online na nahlizenidokn.cuzk.cz. Ujistěte se, že na pozemku/chatě neváznou žádná zástavní práva, věcná břemena nebo jiné omezení.
- Geometrický plán: Pokud se jedná o nově rozdělený pozemek nebo došlo ke změně hranic.
- Stavební povolení a kolaudace: V případě chaty, pokud je zkolaudovaná. U chaty bez kolaudace buďte otevření a upozorněte na to kupce.
- Územně plánovací informace: Zjistěte, co je možné na pozemku postavit (územní plán obce) a zda nejsou v okolí plánovány významné stavby (silnice, průmyslové zóny apod.).
- Fotodokumentace: Současný stav, případné škody, ale i výhody.
Úklid a úpravy
Vypadá to banálně, ale čistý a uklizený pozemek nebo chata působí mnohem lépe. Posekejte trávu, odstraňte nepořádek, ukliďte chatu. Čím lépe nemovitost vypadá na fotografiích i při prohlídce, tím lépe se prodá. Zvažte menší opravy, pokud výrazně zvýší atraktivitu nemovitosti.
Stanovení reálné ceny
Nereálná cena je nejčastějším důvodem, proč se nemovitost dlouho neprodá. Prozkoumejte aktuální ceny podobných pozemků nebo chat ve vaší lokalitě. Využijte inzeráty na realitních portálech, ale i na samotných bazarech. Zohledněte stav nemovitosti, její velikost, lokalitu (dostupnost, občanská vybavenost, příroda) a případné budoucí možnosti (stavební pozemek, rekreační využití). Nebojte se cenu zpočátku mírně nadsadit, abyste měli prostor pro vyjednávání, ale ne příliš.
Tvorba inzerátu: Prodejte příběh, ne jen cihly a kameny
Kvalitní inzerát je vaším nejlepším prodejním nástrojem. Věnujte mu maximální pozornost.
Poutavý nadpis
Nadpis by měl být jasný, výstižný a lákavý. Měl by obsahovat klíčové informace jako typ nemovitosti, lokalita a hlavní benefit.
- Příklady: „Prodej stavebního pozemku u lesa, klidná lokalita, 800 m²“, „Romantická chata s výhledem na přehradu, ihned k užívání“, „Slunný pozemek pro rodinný dům, blízko Brna“.
Detailní popis nemovitosti
Popište nemovitost komplexně a pravdivě. Zahrňte:
- Velikost pozemku/chaty (plocha, dispozice chaty).
- Lokalita: Popište okolí, dostupnost (auto, MHD), občanskou vybavenost (obchody, školy, lékaři), blízkost přírody, vodních ploch apod.
- Technický stav chaty: Zmíněte, zda je chata zateplená, jaký je systém vytápění, stáří střechy, oken. Uveďte, zda je připojena na inženýrské sítě (voda, elektřina, plyn, kanalizace). Pokud chybí, uveďte to.
- Výhody: Vyzdvihněte to nejlepší – krásný výhled, klid, soukromí, blízkost lesa, snadná dostupnost, možnost okamžitého využití, potenciál k výstavbě.
- Nevýhody/specifika: Buďte transparentní. Pokud je něco, co by kupce mohlo překvapit (např. pozemek je ve svahu, chata je dřevěná a vyžaduje údržbu, přístupová cesta není asfaltová), raději to uveďte. Zamezíte tak zbytečným prohlídkám s neznalými zájemci.
- Právní stav: Zmíněte, že je nemovitost bez právních vad, bez zástavních práv atd.
Kvalitní fotografie a ideálně video
Fotografie prodávají! Investujte čas do pořízení kvalitních, ostrých a dobře osvětlených fotografií. Ideálně je pořiďte za slunečného počasí.
- Zachyťte exteriér i interiér (u chaty).
- Ukažte okolí: Cesta k pozemku/chatě, výhled, blízký les, potok.
- Nešetřete na počtu fotografií.
- Zvažte pořízení dronových záběrů u větších pozemků – dokáží skvěle ukázat rozlohu a okolí.
- Video prohlídka je stále populárnější a dokáže skvěle nahradit první dojem z prohlídky. Nahrajte video na YouTube a přidejte odkaz do inzerátu.
Kontaktní údaje a komunikace
Uveďte jasně, jak vás mohou zájemci kontaktovat (telefon, e-mail). Buďte připraveni rychle reagovat na dotazy. Mějte připravené odpovědi na nejčastější otázky a buďte flexibilní ohledně termínů prohlídek.
Komunikace se zájemci a prohlídky
Buďte připraveni na různé typy zájemců. Někteří budou seriózní, jiní jen „sondují trh“.
Filtrujte zájemce
Při prvním kontaktu se snažte zjistit, zda má zájemce seriózní úmysly. Ptejte se na jejich představy, co od nemovitosti očekávají. To vám pomůže předejít zbytečným prohlídkám.
Profesionální vystupování
Při prohlídkách buďte dochvilní, připravení a příjemní. Odpovídejte na všechny otázky upřímně. Nebojte se na kupujícího zeptat, co se mu líbí a co by potřeboval vědět.
Vyjednávání o ceně
Buďte připraveni na vyjednávání. Mějte předem určenou minimální cenu, pod kterou nepůjdete. Pokud zájemce nabízí výrazně nižší cenu, zeptejte se na důvody a zvažte, zda je to opodstatněné. Někdy se vyplatí mírně slevit pro rychlý prodej.
Na co si dát pozor: Úskalí prodeje na bazaru
I když online prodej nabízí mnoho výhod, má svá úskalí, na která je třeba si dát pozor.
Podvodníci
Bohužel, internetové bazary jsou rájem pro podvodníky. Buďte extrémně opatrní na:
- Nereálné nabídky: Kupující, kteří nabízejí mnohem vyšší cenu, než je požadovaná, s podivnými podmínkami (např. platba přes neznámou banku, platba ze zahraničí s žádostí o vrácení přeplatku).
- Phishingové útoky: Nikdy neklikejte na podezřelé odkazy v e-mailech nebo SMS zprávách, které se tváří jako banka, realitní portál nebo kupující. Nikdy nesdělujte své bankovní údaje, hesla ani údaje z platební karty.
- Naléhání na rychlé jednání bez prohlídky: Pokud chce někdo koupit nemovitost „naslepo“ a tlačí na rychlý převod peněz, je to velký varovný signál.
- Žádosti o zaslání zálohy „pro rezervaci“ před smlouvou: Seriózní záloha se skládá až po podpisu rezervační smlouvy nebo smlouvy o smlouvě budoucí kupní.
Bezpečnost při prohlídkách
Pokud chatu nebo pozemek neobýváte, buďte opatrní při sjednávání prohlídek. Pokud je to možné, vezměte s sebou někoho dalšího. Nesdělujte zbytečně mnoho osobních informací.
Právní úskalí a smlouvy
Nejdůležitější bod: Nikdy se nepouštějte do prodeje bez konzultace s právníkem! Kupní smlouva je komplexní dokument a její špatné znění může mít fatální následky.
- Kupní smlouva: Musí obsahovat veškeré náležitosti dle občanského zákoníku a katastrálního zákona. Musí být přesně popsána nemovitost, kupní cena, způsob platby, předání nemovitosti, prohlášení o vadách a bezvadnosti.
- Advokátní/notářská úschova: Je to nejbezpečnější způsob platby. Peníze jsou složeny u nezávislého advokáta nebo notáře a jsou uvolněny prodávajícímu až poté, co je kupující zapsán jako vlastník v katastru nemovitostí. Nikdy nepřistupujte na platbu přímo na účet před zápisem do katastru!
- Návrh na vklad do katastru nemovitostí: Po podpisu kupní smlouvy je nutné podat návrh na vklad do katastru nemovitostí.
- Daně: Nezapomeňte na daň z příjmu z prodeje nemovitosti. Informujte se na finančním úřadě, zda splňujete podmínky pro osvobození od daně (např. časový test).
Prodej pozemku nebo chaty přes internetový bazar může být efektivní a ekonomický způsob, jak najít kupce. Klíčem k úspěchu je důkladná příprava, kvalitní inzerát, profesionální komunikace a především maximální opatrnost v právních a finančních otázkách. Nikdy nepodceňujte rizika a vždy si zajistěte právní pomoc. S trochou trpělivosti a správným přístupem můžete svůj pozemek nebo chatu prodat rychle a za dobrou cenu.